HOẠCH ĐỊNH NHU CẦU VÀ DỰ BÁO
Hoạch định nhu cầu mà đội cung ứng có thể bảo vệ
Planvance dựng đường cơ sở nhu cầu từ lịch sử bán hàng và đơn hàng đã biết, giữ mọi phiên bản, và mang kế hoạch đã thống nhất xuyên suốt tới vật tư, năng lực và thiếu hụt.
- Dự báo nền bằng AI
- Kế hoạch có phiên bản
- Ghi đè bằng giả định
- Từ dự báo tới MRP trong một luồng
Vì sao kế hoạch nhu cầu thất bại
Kế hoạch nhu cầu thất bại theo ba cách quen thuộc: nó là một con số duy nhất không có khoảng, nó nằm trong một bảng tính không ai sở hữu, và nó không bao giờ tới được những người mua vật tư.
Dự báo không cần hoàn hảo. Nó cần hiển thị rõ, có phiên bản và gắn với các quyết định cung ứng.
Một con số, không có khoảng
Dự báo điểm che giấu sự bất định và tạo ra niềm tin giả.
Không có người sở hữu
Nếu bán hàng, lập kế hoạch và tài chính mỗi bên giữ phiên bản riêng, kế hoạch đã lỗi thời ngay từ đầu.
Tách rời khỏi cung ứng
Một dự báo không tới được MRP thì không thể ngăn một đợt thiếu hụt.
Dự báo được xây dựng như thế nào
Planvance bắt đầu từ dữ liệu bạn đã có: lịch sử bán hàng, đơn hàng đang mở và các sự kiện đã biết. Mô hình tìm xu hướng và tính thời vụ, rồi trả về đường cơ sở kèm khoảng tin cậy thay vì một phỏng đoán duy nhất.
Bạn có thể thêm những gì mô hình không thể biết — một chương trình khuyến mãi, một sản phẩm mới đang tăng trưởng, một khách hàng tạm ngưng — như một giả định hiển thị rõ. Kế hoạch tính lại và giả định vẫn được thấy. Bạn cũng có thể ghi đè bất kỳ tháng nào kèm lý do; đường cơ sở gốc vẫn được giữ để so sánh.
- Dùng lịch sử bán hàng và đơn hàng đang mở làm điểm xuất phát.
- Xem xét đường cơ sở theo sản phẩm, khách hàng hoặc kênh.
- Thêm các sự kiện đã biết và giả định thương mại.
- Chốt một phiên bản và so sánh với phiên bản trước.
Từ nhu cầu tới vật tư
Kế hoạch nhu cầu đã thống nhất trở thành đầu vào cho hoạch định vật tư và năng lực. Planvance bung các BOM, trừ tồn kho và hiển thị những thiếu hụt sẽ chặn kế hoạch.
Liên kết đó là khác biệt giữa một báo cáo dự báo và một hệ thống lập kế hoạch: con số thay đổi, và hệ quả vật tư thay đổi theo.
Câu hỏi thường gặp
Chúng tôi cần bao nhiêu lịch sử bán hàng?
Ba đến sáu tháng là đủ để bắt đầu; mười hai đến hai mươi tư tháng cho mô hình nhiều dữ liệu thời vụ hơn để học. Bạn có thể bắt đầu bằng đơn hàng đang mở nếu chưa có lịch sử sạch.
Nó có xử lý tính thời vụ và khuyến mãi không?
Mô hình học tính thời vụ từ lịch sử. Khuyến mãi và sự kiện một lần nên được thêm như giả định hiển thị rõ, để đường cơ sở và phán đoán tách biệt nhau.
Dự báo chính xác đến mức nào?
Nó trả về một khoảng kèm mức tin cậy, không phải một lời hứa. Độ chính xác phụ thuộc vào dữ liệu của bạn và mức độ lặp lại của nhu cầu. Hãy dùng khoảng đó để quyết định kế hoạch cần bao nhiêu đệm.
Bán hàng có thể ghi đè dự báo không?
Có. Người dùng được cấp quyền có thể điều chỉnh bất kỳ kỳ nào và ghi lại lý do. Đường cơ sở gốc vẫn có sẵn để so sánh.
Dựng một kế hoạch nhu cầu bạn có thể giải thích
Bắt đầu từ lịch sử bán hàng, thêm những giả định chỉ bạn biết, và mang kế hoạch vào vật tư.
Tạo không gian làm việc